Potenzial erkennen und Risiken vermeiden

Bevor ein Vertrag mit einem neuen Kunden unterzeichnet wird, muss ein versierter SEO-Spezialist die entscheidende Frage stellen: Hat dieses Projekt wirklich Potenzial? Dieser Artikel dient als praktischer Leitfaden zur Bewertung von Websites, bevor mit der Arbeit begonnen wird, um sicherzustellen, dass keine Zeit mit wenigversprechenden Unternehmungen verschwendet wird. Wir werden untersuchen, wie technische und strategische Risiken identifiziert, die Eignung des Kunden und Geschäftsmodelle bewertet werden und wie ein Entscheidungsfindungssystem in der Vorverkaufsphase erstellt werden kann. Ein Projekt ohne Perspektiven anzunehmen, verschwendet nicht nur Zeit und Geld, sondern gefährdet auch den Ruf der Agentur, was zu negativen Bewertungen und möglichen Ansprüchen führen kann, selbst bei guter Arbeit – einfach weil das Projekt von Anfang an nicht tragfähig war.

Rote Flaggen: Signale, um ein Projekt zu vermeiden

Toxische Kundenhaltung

Was es ist: Ein Kunde mit einer konfrontativen Haltung, der SEO als Betrug betrachtet, Sie ständig mit früheren Auftragnehmern vergleicht und Garantien für Rankings verlangt.

Warum es gefährlich ist: Ein toxischer Kunde wird resistent gegenüber Zusammenarbeit sein und wird reale Risiken und Einschränkungen nicht akzeptieren. Oft enden solche Projekte in Konflikten und verschwendeter Zeit.

Wie man es erkennt: Achten Sie genau auf die ersten Anrufe, bemerken Sie den Ton der Korrespondenz und fragen Sie nach früheren Erfahrungen mit SEO und erhaltenem Feedback.

Beispiel: Ein Kunde kam nach einem Freelancer und verlangte Garantien für die Top-Drei-Rankings innerhalb von drei Monaten, während er ständig auf „Betrügereien“ und „Black-Hat-Methoden“ verwies. Nachdem ich mich geweigert hatte, ohne Garantien zu arbeiten, verließ er in Konflikt – Zeit wurde verschwendet.

Unrealistische Erwartungen

Was es ist: Ein Kunde erwartet schnelle Ergebnisse (innerhalb von 1–2 Monaten), möchte für hochgradig umkämpfte Keywords in einer wettbewerbsintensiven Nische ranken, ist jedoch nicht bereit, Änderungen an der Website vorzunehmen oder in Inhalte zu investieren.

Warum es gefährlich ist: Unrealistische Erwartungen führen zu Enttäuschungen, selbst wenn Fortschritte erzielt werden. Der Kunde wird die Bedeutung von Zwischenresultaten nicht verstehen.

Wie man es erkennt: Fragen Sie, wie der Kunde den Erfolg messen wird. Wenn ihr KPI „zehnfaches Wachstum in zwei Monaten“ ohne Budget für Verbesserungen ist, ist das ein Grund, sich zurückzuziehen.

Beispiel: Eine Anwaltskanzlei erwartete einen Anstieg des Traffics um 300 % in einem Quartal, ohne Änderungen an der Website vorzunehmen. Nach einem Monat begannen sie, den Auftragnehmer für „mangelndes Wachstum“ verantwortlich zu machen, obwohl Verbesserungen bei Keywords mit geringer Konkurrenz zu sehen waren.

Fragwürdige Domain-Historie

Was es ist: Eine Domain, die zuvor Strafen erlitten hat, für PBNs verwendet wurde oder scharfe Anstiege/Fälle im Traffic aufweist, verbunden mit einem schlechten Backlink-Profil.

Warum es gefährlich ist: Selbst wenn die Domain derzeit nicht unter Filtern steht, können Suchmaschinenalgorithmen frühere Toxizität berücksichtigen, und Sie könnten Monate damit verbringen, das Signal zu rehabilitieren.

Wie man es erkennt: Verwenden Sie Archivanalysen (z.B. Wayback Machine), überprüfen Sie die Indexierungshistorie (site:domain in Google) und analysieren Sie Backlinks (unter Verwendung von Suchoperatoren und Backlink-Analyzern).

Beispiel: Ein Kunde hatte eine Domain, die zuvor für Doorway-Seiten verwendet wurde. Die Website war dreimal aus dem Index gefallen, und das Backlink-Profil war toxisch – es dauerte sechs Monate nur für die „Rehabilitation“.

Schlechte oder chaotische Seitenstruktur

Was es ist: Es gibt keine logische Kategorienstruktur, wichtige Abfragecluster fehlen Seiten, es gibt Kannibalisierung und URLs sind übermäßig verschachtelt.

Warum es gefährlich ist: Selbst mit guten Inhalten wird die Website nicht in der Lage sein, zu ranken, ohne ihre Architektur neu zu überdenken. Ressourcen werden für Refactoring und nicht für Promotion ausgegeben.

Wie man es erkennt: Überprüfen Sie die Sitemap und analysieren Sie, wie gut die Seiten miteinander verknüpft sind. Wenn Sie feststellen, dass kritische Seiten zu tief vergraben sind oder die Hierarchie verwirrend ist, ist das ein Zeichen für potenzielle Probleme.

Beispiel: Eine Einzelhandelsseite hatte eine Struktur, bei der wichtige Produktkategorien vier Ebenen tief in der URL-Hierarchie waren. Es war für Benutzer und Suchmaschinen schwierig zu navigieren, was sich negativ auf die Sichtbarkeit auswirkte.

Mangel an Analytik- und Tracking-Daten

Was es ist: Der Kunde gewährt keinen Zugang zu Analysetools oder Tracking-Daten wie Google Analytics und Google Search Console und behauptet, sie seien „nicht notwendig“.

Warum es gefährlich ist: Ohne Zugang zu Daten wird es nahezu unmöglich, die aktuelle Leistung zu bewerten, Analysen durchzuführen und Änderungen umzusetzen. Dies schafft einen blinden Fleck, in dem unklar ist, was funktioniert und was nicht.

Wie man es erkennt: Klären Sie während der ersten Gespräche, welche Tools und Zugänge bereitgestellt werden. Wenn der Kunde sich weigert oder nur teilweise Zugang gewährt, ist das ein Alarmzeichen für potenzielle Probleme.

Beispiel: Ein Kunde gewährte keinen Zugang zu Google Analytics und Search Console und behauptete, dass „alles bereits klar sei“. Infolgedessen arbeitete der SEO-Spezialist blind und konnte die Effektivität seiner Maßnahmen nicht bewerten.

Grüne Flaggen: Signale, dass das Projekt es wert ist

Offenheit des Kunden für Änderungen

Was es ist: Ein Kunde, der bereit ist, zusammenzuarbeiten und Änderungen vorzunehmen, zeigt, dass er die Bedeutung von SEO versteht und bereit ist, in sein Projekt zu investieren. Dies kann Änderungen an Inhalten, Verbesserungen der Website oder strukturelle Optimierungen umfassen.

Warum es vorteilhaft ist: Offenheit für Veränderungen zeigt, dass der Kunde engagiert ist und sich für die Erreichung von Ergebnissen einsetzt. Es ermöglicht auch einen dynamischeren und reaktionsfähigeren Ansatz für die SEO-Strategie.

Beispiel: Ein Kunde gab einen detaillierten Überblick über die Stärken und Schwächen seiner Website und war bereit, Verbesserungsvorschläge umzusetzen, was zu einer fruchtbaren Partnerschaft führte.

Einzigartiges Verkaufsversprechen (USP)

Was es ist: Wenn der Kunde ein klares und ansprechendes USP hat, kann dies den Promotionsprozess erheblich erleichtern. Die Einzigartigkeit des Produkts oder der Dienstleistung ermöglicht es ihnen, sich von Wettbewerbern abzuheben und die Zielgruppe anzuziehen.

Warum es vorteilhaft ist: Ein starkes USP bietet eine solide Grundlage für die Erstellung überzeugender Inhalte und Marketingstrategien, wodurch es einfacher wird, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Beispiel: Eine lokale Bäckerei bot eine einzigartige Palette von glutenfreien und veganen Produkten an, die zum zentralen Thema der SEO-Strategie wurden und halfen, ein Nischenpublikum anzuziehen.

Realistischer Ansatz für SEO

Was es ist: Kunden, die verstehen, dass SEO eine langfristige Strategie ist und kein schneller Weg, um Traffic zu generieren, werden geduldiger sein und eher bereit sein, zusammenzuarbeiten. Sie erkennen, dass Ergebnisse Zeit und Mühe erfordern.

Warum es vorteilhaft ist: Solche Kunden werden wahrscheinlich die Nuancen des SEO-Prozesses zu schätzen wissen und eher bereit sein, in fortlaufende Bemühungen zu investieren, was zu besseren Ergebnissen führt.

Beispiel: Ein Tech-Startup verstand, dass ihre wettbewerbsintensive Nische einen nachhaltigen Aufwand über mehrere Monate erfordern würde und war entschlossen, ihre Online-Präsenz schrittweise zu verbessern.

Bereitschaft zur Analyse und Anpassung

Was es ist: Kunden, die bereits eine Analyse ihrer Website durchgeführt haben und bereit sind, über potenzielle Verbesserungen zu diskutieren, zeigen, dass sie an realen Ergebnissen interessiert sind. Dies kann die Verbesserung von Inhalten, die Aktualisierung des Designs oder die Optimierung der Struktur umfassen.

Warum es vorteilhaft ist: Diese proaktive Haltung zeigt, dass der Kunde engagiert ist und bereit ist, zusammenzuarbeiten, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Beispiel: Ein Kunde hatte zuvor eine Website-Audit durchgeführt und war bereit, die Ergebnisse und potenziellen Verbesserungen zu besprechen, was den Grundstein für eine produktive Zusammenarbeit legte.

Fazit

Bei der Auswahl von Projekten für SEO-Arbeiten ist es entscheidend, auf die oben genannten roten und grünen Flaggen zu achten. Dies hilft, unnötige Konflikte und Enttäuschungen zu vermeiden und Zeit und Ressourcen zu sparen. Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche Zusammenarbeit nur mit gegenseitigem Verständnis und der Bereitschaft zur Anpassung beider Parteien möglich ist. Viel Erfolg bei Ihren Projekten!

Checkliste zur Bewertung von SEO-Projekten

• Überprüfen Sie die toxische Kundenhaltung: Achten Sie auf konfrontatives Verhalten, Misstrauen gegenüber SEO und Anforderungen an Garantien.
• Bewerten Sie die Erwartungen des Kunden: Stellen Sie sicher, dass die Erwartungen hinsichtlich Zeitrahmen, Wettbewerb und Investitionen realistisch sind.
• Analysieren Sie die Domain-Historie: Untersuchen Sie frühere Strafen, Traffic-Spitzen/-abfälle und die Qualität des Backlink-Profils.
• Überprüfen Sie die Seitenstruktur: Bestätigen Sie logische Kategorien, angemessene Seitenverteilung und vermeiden Sie Kannibalisierung oder tiefe Verschachtelung.
• Überprüfen Sie den Zugang zu Analytik: Bestätigen Sie den Zugang zu Google Analytics, Search Console und anderen Tracking-Tools.
• Bewerten Sie die Offenheit des Kunden: Bestimmen Sie die Bereitschaft zur Durchführung von Änderungen und zur Zusammenarbeit bei SEO-Verbesserungen.
• Identifizieren Sie das einzigartige Verkaufsversprechen: Suchen Sie nach einem klaren USP, der den Kunden auf dem Markt differenziert.
• Bestätigen Sie den realistischen SEO-Ansatz: Stellen Sie sicher, dass der Kunde SEO als langfristige Strategie versteht.
• Überprüfen Sie die Proaktivität des Kunden: Überprüfen Sie, ob der Kunde Audits oder Analysen durchgeführt hat und bereit ist, sich anzupassen.